上周和一个同龄的教育 CEO 通完电话，在北京认识的同时代的朋友。

结论就是：

拼尽全力节约成本、创造利润。

还是得有现金，我们都是时代的棋子。

经历了 K12 的疯狂时期，不是做 K12 的但是也受到教育资本化的红利的影响。

目前正在痛苦地消化余波，让公司调整成为 IP 中心化的机制中。

我们讨论了一个很重要的议题，叫：

当年的教育资本红利到底如何影响了这一批教育行业的从业者。

第一，教育资本化红利如何加速整个赛道的迅速泡沫。

当教育培训有了资本的加持，不仅是 K12，还有商业培训、职场培训、职前培训、留学培训、考研培训、成人教育，这些都叫培训领域。

培训行业的年轻创始人们有了资本加持之后，发现环顾四周除了微信就是抖音。

在当年，私域的裂变口子已经被堵住了，张小龙不让裂变，而且用户也不能接受持续的裂变这样的过度营销了。

而抖音起来了，信息流带来的线索成本一开始是不高的，

但是由于大家都带着钱，而且大家都如此熟悉低转高的流程，所以无论是哪一个行业，

都选择了一个逻辑 —— 用投资人给的钱，给抖音买精准线索，通过在私域低转高，持续创造更高的 GMV。

第二，这个模式有什么特点。

无论哪一个培训行业，尽管他面向的人群和需求场景是不同的，

但是共享的预算包是有限，且是共同的，当 K12 预算很多的时候，不可能对成人教育品类没有影响。

当创业培训预算增大的时候，其他品类的预算也会被影响。

中国能支付培训的人群有限，单位用户的付费能力有限，所以所有品类的教育培训给抖音不断投放的结果就是 ——

不断内卷，让流量价格猛增到大家的流量费率占比都极高。

流量费比超过 30% 就是是一个危险的指标，但是为了驱动更多增长，

就需要更多的流量，流量就是出价高得更多，因此流量费比更高。

为了让自己的 GMV 不断提高，需要不断提高自己的转化率，以及提高自己的客单价。

在客单价不断提高的过程中，投放来的流量对品牌的认知度不够，被提前用各种方式转化。

如卖梦想，如保结果，如学成退费，不满意退费。