得物，默默无闻的潮流高客单价宝地
聊了一个在得物做潮流服装前列的宝宝，想了解一下得物这个平台的认知。天猫、快手、抖音、拼多多之后的一个消费升级平台，得物，适合小商家。得物是什么，是 Z 世代的天猫 + 男版的小红书的结合，95 后为主，男生 60%，女生 40%，这是一个非常年轻的平台。1.有些潮流商家，什么都不会干，但是随便上上品，有自然流量。整体来看，潮流人群的供给在得物还是不够，但是需求还是比较强；2.潮流人群的客单价比较高，真的很高，是远远超出天猫和抖音人群的，非常适合 Boutique 品牌；3.得物成立于 2015 年内容潮流资讯，一开始没有社区，虎扑的联创出来做的，2017 年有交易和鉴别功能，2021 年 GMV 1000 亿以上。4.得物最畅销的价格带是 1000 元以上，国际大潮流品牌，以及优质平价，100 - 300 元，这个适合国潮冷启动进去。鞋类、潮服、箱包、配饰、美妆，美妆卖的好确实超出预期。6.目前得物的流量红利期是 2018 年开始，2020 年年底，出现大量净利润过亿的商家。7.得物流量红利有一个重要的突破口是：大量种草抖音达人 KOC 和 KOL，星图投放。8.第七大电商平台，目前目标 2000 亿，但是上海口罩问题，预估与唯品会持平。9.作为一个传统天猫型 + 潮流直男小红书结合的综合平台。怎么运营，原先就是传统电商，早期刷单蹭流量，但是现在成本很高（原先可以刷取消单，计入权重）。
