今天聊了一个 95 年俱乐部员，在昆明做电商公司，全公司只有 20 个人，

一年干了两个亿，8 个直播间全部是蓝 V 店播。

他们是怎么干的？

第一，他们卖的是多肉，非常便宜。

为什么要便宜？因为抖音是兴趣电商，

他们在直播间完全不做短视频内容，只在直播间和自然推荐接流量，

然后告诉用户：如果你喜欢多肉，停留两分钟，看主播怎么教你两分钟学会栽多肉，种多肉，爱上多肉。

然后每个直播间里都是这样的两分钟主播留人姿势，一模一样。

他说他们这么多年只探索出了一个好用的姿势，就是把多肉挖出来栽进去，挖出来栽进去。

整个直播流程一两个小时就是持续地挖出来栽进去。

就这样，在线人数从 100 个人到 200 个人到 3000 个人，最高的时候 6000 个人。

然后主播就开始预告福利：宝宝们现在有没有人想要这个福利？原价 199 现价只要 49 要还是不要，在公屏打出来。

一堆人说要要要。

然后 5000 人在线成交 2000 单，平均客单价 49 块钱，他们平均一场的流量差不多是 2 万到 10 万，

全部是自然推荐，推荐流量占比 99.9% 全是免费的。

为什么可以这样做？

第一，多肉是一个非常宽泛的兴趣电商的标签。爱多肉的人一般是在大城市，抖音可以识别这类标签人群。

第二，主播牛逼。

他们的主播一天只播两场，一场一个小时，在那一个小时中用尽所有的能量去演绎，去成交。

一场 10 万的流量就卖 10 万，然后提成 10% ，你卖得好可以赚 1 万，你休不休息？

第三，疯狂直播。每天 8 个直播间，8 个主播各两场。

就是这样 16 场直播一共收割抖音推荐流量 160 万左右。

他们现在在舍命奔跑，因为不知道什么时候，这个自然流量推荐就没了。

他跟我说，刘老板，我觉得珠宝、普洱茶、配饰都可以这么做。

但凡是什么宝妈喜欢的或者年轻女生喜欢的都能这么做。

第一，宽标签；

第二，低客单价；

第三，像疯子一样的主播；

第四，一个牛逼的操盘手，把这些电播和供应链全部搞定，然后就直接为抖音电商爸爸创造 GMV 就够了。

建议所有的低客单价的电商老板学一学推荐流，是今年最大的流量红利，没有之一。

但是核心难点在于你接不接得动，接不动你就只能望洋兴叹，接得动就是零流量费。