一个酒馆老板，在抖音做到了这个品类素人直播精细化运营的天花板，

把抖音的短视频内容和抖音的私域逻辑玩得很溜。

这是一个经典的细分类目的水下项目，分享给大家。

他们做三条业务线，第一个是在抖音直播间卖精酿啤酒，第二个是精酿啤酒的供应链生意，第三个是给抖音上的达人供应精酿啤酒。

他的流量非常小，80 万粉丝，每天的直播间的人数是 20 个到 30 个，

实时在线 8 个小时直播场观 2-3 万，但一天可以卖 10 万到 20 万，而且不是他自己卖，他的员工卖。

直播间场景搭得很温馨，就是一个小酒馆的样子，主播们长得也很好看。

这些主播小哥哥小姐姐，就在直播间一个一个的过品。直播间哪怕只有 10 个人，主播也照常喊：

“宝宝们，你们知道这个酒适合什么人喝吗？”

“宝宝们，你们觉得这个酒适合什么场景送呢？”

“宝宝们，你在外面要花 600 块钱，这个套装我们只要399。”

它的流量结构非常奇特，推荐流量占比 30% 到 50%，粉丝占比 40% 到 70%

——来自于三个渠道：粉丝团推送，直播预约，短视频。

他们每天发 20 到 30 条短视频，全部是套用标准内容模板。

直播间和短视频内容完全一样，他在直播间一个个过品卖品，在短视频一个个推荐挂小黄车，都不求爆量和出圈，求的是精准流量。

因为精酿啤酒这个品类太小了，所以他们的内容素材就是：什么精酿酒适合什么人喝，适合什么场景喝。

反复用不同的人物、不同的场景、不同的节日和热点来拍。

这是通过短视频锤爆直播间的打法，总结以下几点：

第一，细分垂直的品类，反复套用经典的模板、经典的爆款选题，反复拍持续拍。

第二，“大力出奇迹”，每天发足够多的视频（他们是 15 到 20 条）。因为酒类过审有问题，没有做付费投放。

第三，长期经营直播间，长期平播。直播间也是你的内容运营的场域，无论是 10 个人还是 20 个人，都要在直播间持续的经营。

你的主播，不仅是卖货的，也是陪伴用户的，也是让你的直播间可以沉淀用户的心智的。

用户不在今天下单，就在明天下单，在后天下单。

他们除了做自播之外，还给达人供货（精酿、果酒），给全国各地的线下小老板供货。

为什么可以这样？因为他是一个酒馆老板人设，这些线下的老板在抖音被种草，

“这个精酿啤酒挺适合我们公司，我们工作室，我们酒馆批量团购”，

于是就私信他买单。就是一个净利润的生意。

这三个生意加起来一年有 1000 万的毛利，是一个非常经典的细分类目的水下项目。

我觉得珠宝可以这么做，文玩可以这么做，酒可以这么做，二奢可以这么做，墨宝可以这么做，一切有内容和运营空间的品类都可以抄袭。