和一个做企域代运营的会员聊天，这是她的第五家公司。

工程师出身，在做企域代运营业务之前，干过两个特别牛逼的事：

花 6 年时间走遍中国 2000 个县和乡镇、从0到1开拓并运营 27 个省市 5 万家门店。

她和我讲了一些对私域的看法，分享给大家。

一、30 个人一年做 1500 万，代运营很吃团队

她从 2021 年开始做企微私域全案代运营， 只服务头部品牌。

今年预计做 1500 多万，30% 利润率。

核心收入是代运营服务费，单个 Case 在几十万到几百万不等，价格比较透明，品牌方很清楚其中要投入的成本和人力。

要做这个业务有两个核心：团队的内容能力要强、要联动品牌方的多个部门去做事。

1）当你把引流打通、IP 搭建这些做好，最核心的事情就变成了内容生产。

包括直播、朋友圈、日常触达，都需要有极强的内容营销能力。

2）要用企微做好私域资产，是需要品牌的多部门协同的。

门店的流量导入、销售的 SOP 执行、直播的策划等等，如果不能联动多方，这事很难出结果。

二、企微是头部品牌最好的私域资产选择

这位会员做的大部分是头部实体品牌的企微代运营，为什么做这个，她给了三点判断：

1）从电商格局的发展来看，平台电商只满足比价和购物的需求，在逐渐做下坡路。

Z 世代需要从品牌当中获得更多情感和文化认同，品牌电商是大趋势。

2）KA 实体品牌因为体量原因，在做品牌力这件事上，会比新消费品牌更有耐心，也更有付费能力。

一个大 KA，线下可能有几千家店，每个店 4-6 名员工，这是个巨大的天然流量入口，能保证私域流量的来源。

3）私域是离消费者最近的渠道，企微是目前头部品牌最好的私域资产选择。

三、企业私域有商业闭环，要用好四件套

头部企业用企微来做私域资产，目前有完善的四件套可用：

企微做运营、小程序商城做交付、公众号做内容、视频号做成交。

第一，企微可以通过批量私戳、朋友圈、社群来做精细化经营。

朋友圈 1 天能发 3 条，但不能再像微商刷屏一样去做垃圾内容，要认真经营。

第二，公众号能做的内容和引流，给小程序提供下单入口，用优惠券串联视频号直播间。

第三，小程序商城有很完善的交付能力，用户除了购物，更核心的是可以通过 CRM 来做客户沉淀。

第四，视频号本质是成交工具，要引导存量用户到直播间成交，没有私域很难做好视频号，核心是视频号目前还不能像抖音一样去买量。

四、企微私域代运营的未来是工具、和品牌深度绑定

1）私域工具有很多的机会，市场上看似竞争很大，但产品都只能满足一部分需求。

很多品牌都是同时在用好几个私域工具，这里有大量的系统升级需求。

2）代服务是取得信任的过程，可以和品牌有更深度的合作空间。

一旦你赢得品牌的信任，就可以做更多的业务拓展，比如广告投放。