和一个做男装跨境的会员聊天，他 20 人团队一年3000万。

在供应链耕耘和品类选择上，值得借鉴：

一、女装厮杀惨烈，男装能跑出高客单

这个会员是瑜伽类目 top1 公司运营总监出身，2017年开始做国内电商项目，年产千万。

2019年发现跨境更有机会，倾斜资源和精力，全力切入男装品类。

把供应链放在广州，客服和运营团队放在洛阳，20人的团队一年做3000万，净利润30%。

正常男装客单在30-50美金之间，他们在120-130美金，非常高。

为什么？核心是用国内的供应链资源，加上贴合欧美男性的风格化设计来打。

为什么选择高客单男装这个品类，他有几点判断：

1）女装厮杀惨烈，核心靠打流行款，非常考验供应链和设计师

2）男装款式窄，供应链难度低，品牌、库存和管理更简单

3）男性顾客的忠诚度更高，生命周期更长，也更能跑出高客单

二、跨境市场有非常多赚钱机会，但门槛高

目前的海外电商，最大的类目是3C、服装。

单从服装里的女装类目看，有很多做到几个亿到十几亿，甚至几百亿的公司。

国外庞大的市场，按国家、种族、文化来做细分，有许多能赚100-200万的垂类机会，潜力很大。

但门槛高，失败概率比较大，比较适合两类团队切入：

1）有国内电商经验的团队，基于现有的业务盘子做增量或转型

2）有供应链资源的老板，用工厂优势去撬动专业团队做操盘，切一个垂类机会去赚钱

总体来看：国内电商极度内卷，跨境还没有卷。有经验的团队，如果能切入一个细分市场，做成的概率很大。

三、小团队的供应链选择：找家庭作坊精耕细作

合作是基于对等的前提，小团队的供应链选择不多。

如果你没有几万件的订单，大工厂不会鸟你。

他们的解法是：选小型工厂，精工家庭小作坊。

你完全可以包一年的产能，带方法和设计进入，快速试品、快速试错，且更有控价能力。

如何批量管理小供应链？

1）多拜访，这个比较直接，常来常往，也需要多从对方的角度想问题。

2）包产能，但一次给30-50件的订单，足够灵活的去操作，也能更好的做品控。