国平，真正的增长宗师。技术驱动、流量驱动、理性务实。

光年实验室创始人，前阿里巴巴在线营销部门的负责人，是携程、阿里云、完美日记等50多家大中型互联网公司的流量增长顾问。

一、增长终将代替运营

1）做运营的人循规蹈矩，思维已经被平台驯化。可能方法论比较多，但深度不够，只会按规则和 SOP 去做，不敢挑战平台玩法。

2）做增长的人全域厮杀，在流量的黑暗森林找到洼地迅速掠夺，把整个互联网当成战场。

3）很多公司的问题是：流量的问题让运营去解决。

这就像“拿着剪刀去砍大树”，当然也能做，但可能要给一年时间。

二、一手数据带来一手流量，二手数据带来二手流量

国平老师分享了两个从月销几十万到月销千万的技术驱动、数据驱动案例。

第一个案例，用技术抓住流量洼地。

某品牌，写了个程序监测知乎 3 亿个问题的流量变化。

找到流量上升的问题，快速匹配问答，提前截留成交。

第二个案例，用数据找到性价比最高的达人。

某品牌，写了个数据程序，监测 9 个平台的KOL，找出性价比最高的达人。

找到之后，直接用销售军团去接触、去 BD 这些洼地渠道。

这是真正的数据捕手，野蛮、无情、高效。

三、2022流量趋势观察

1）电商平台开启私域探索，沉淀用户资产。

2）流量和交易不可兼得。在抖音的巨大压力下，各大电商平台可能需要扎实的帮商家从站外采购流量，优先拿交易结果，让渡部分广告收益。

3）线上+线下的全域流量融合成为趋势。线上流量价格飙升接近枯竭，线下流量性价比更高，传统的商超渠道成为新的战场。