张丽琨，资源充沛、勇于创新进入直播领域的MCN流量主。

他们家 18 年开始做抖音 MCN，是首批 21 家拥有正规牌照的其中一家，18 年疯狂起号，19 年开始专攻商务导向的美妆垂类账号和剧情号。

20 年有了一定规模，慢慢发现，美妆赛道太卷了，女粉价值最高，就开始做母婴矩阵。

今年短视频仍然是他们的业务重点之一。

从今天来说，短视频已经形成了一定的牌桌文化，媒体和资源等对 MCN 来说，都是最有价值的沉淀。

同时也会去布局一些直播型的业务孵化。

一，认知清单

1，MCN 起家可以有一个非常非常好的短视频自然流量，锤爆直播间的一个启发启动量，

而且短视频流量是比直播推荐广场流量更精准的流量。

2，直播规则对短视频达人来说有很多限制，很多词他不能说，

他也不能一天去 pou 10 条 20 条短视频去讲一个品。

达人还是要靠短视频接广告卖钱的，客户要看 CPM 的，

造掉内容质量，摊薄权重之后，抖音爸爸就不爱你了，就很难回到那个增速了。

3，没有赚到 CPM 钱，且有销售能力的短视频达人，有转直播的机会。

4，知名度高的明星达人，因为脸熟天然吸粉而降低流量成本，

但泛流量的直播间转化率依然不比高用户粘性直播间转化率高，除非泛流量激活体量巨大。

泛流量模式更多的是在赌用户喜欢，而高用户粘性的直播间则是在赌你一定会买，两个直播间用户的决策成本相差很多。

5，有天然背书的达人，有资源有工作有选择，不会把账号当作生活的唯一出口，她持续、稳妥，但要突破新高就会有天然的限制。

6，全品类直播间要求，主播能力多元，且流量很泛，货品的产品流量有机会让全品类直播间砸出爆品。

7，抖音电商已经分好了很多电商画像的人群，其中钱包划分最贵的是精致妈妈，内部数据，

一个妈妈一个月会在抖音花 10000+ ，小镇青年可能就是 1000 到 3000。

二，抖音 MCN 商单客情关系在今年的变化

1，四大家，像宝洁、联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛这些，仍然每年有固定的预算来做投放。

2，抖音在鼓励商家去做店播，新国货的投放需求没有前两年这么旺盛了。

3，投放的品类更加多样性，赛道更加细分，原本局限在美妆这样的固定主流类目，现在辅食等其他类目也会做投放。