个体户时代没有壁垒，活着就是壁垒。
她说当年穷要融资的时候，经常被问懵逼的问题就是「你这个商业模式的壁垒是什么？」
对这个问题，我今天看到的第一反应就是，这个 Timing 下的所有公司，有一个算一个，除了所谓的字节跳动和腾讯这样的超级平台之外，
任何公司都「个体户」化了，不是说他们的团队规模小，也不是说营收和利润规模小，
而是说每一个公司的核心技能、核心资源、核心方向，都似乎系于创始人身上。
我甚至从今天的品牌公司也看到了这个趋势，做一个 IP 的岛屿，
做一个资源驱动的搬运工和管道工，做一个内容驱动卖水角色，做一个专家库人肉智库，做一个自己是核心担当的绑定核心爸爸的代运营。
这些业务哪里有任何的所谓「壁垒」，如果真的要说壁垒，我现在觉得全民个体户时代，壁垒就是创始人自己吧。
自己的积累，在资源上、认知上、手感上、情绪上、身体上，
最核心的资产就是创始人的成长，我的感受是似乎公司在滋养创始人，创始人也在推进整个个体户组织向前进。
我看到的公司，在迅速的分裂和原子化，把公司做小，不是一个主观的主张，而是目前看到的较优解和未来的方向。
可能一叶障目，但是确实是我自己的体验以及我看到 8000 个会员中的创业老板们所作所为给我的思考。
高利润和高营收规模，要选择的话，你要选择哪一种，A 还是 B？
当时的回答是这样的，目前看下来，大概大家都会有不一样的回答：
1，某种意义上说，有了规模，才可以向上倒逼资源，获取更好的资源政策。毛利在规模化的基础上是存在优化空间的。
2，如果这个问题换一个问法呢？你是要现金流，但没有毛利，还是要有毛利，低现金流？
3，选 A，只有规模才能持续拯救企业。高毛利很难做到闷声发大财，规模才是护城河。
4，选 A。高毛利意味着面临竞争压力增大/客户平均风险高的问题。当然，一直掌握领先核心科技的除外。
5，你这么清晰的路径，大部分人都会选 B，问题的关键在于大部分人不知道自己的上限是 3 亿还是 10 亿，
所以大部分人做到 3 亿，就会追求 10 亿，以为 10 亿还是能有 30% 毛利，可能到了10亿 就只有10%的毛利了。
6，可能还是要分情况，供应链压资金大的话，毛利低就会很痛苦。
7，我觉得吧，规模化红利时代已经过去了，就算还存在，也不是留给创业者的机会。
创业者，可能需要一群非常聪明的人，持续不断的找世界上的 BUG ，找到一个，
抓紧信息差的时间，赚一票，卖给能够规模化的巨头，继续找下一个 BUG 。
8，如果我拿的是 vc 的钱，需要指数级增长，选择 A 。如果自有资金滚动，没有增长压力，做小众的选择 B 。
这两个选择也是有 bug ，看行业特性和是否有资本化需求做选择了。
12，规模和幸福感是两个事情。有的人就是喜欢折腾，喜欢折腾的人不一定幸福。有的人小富即安，月入五千也幸福感满满。
13，做 5 亿以下生意是为了赚钱，做 5 亿以上生意是为了更大的愿景，跟钱关系不大了。
去年年底提出的「利润驱动」主张，经过了 4 个月之后，变成了现实，再次验证了以下几个趋势：
第二，个体户和工作室越来越多，因为副业变大就做工作室，变不大就是个体户夫妻搞；
第三，副业需求越来越旺盛，因为全民焦虑，稳定副业、稳定主业，获取安全感；
第四，企业融资会更艰难，大量资本急剧聚集头部，初创公司必须要求利润，活下去。
中国互联网全行业都会更加务实，1000 万年营收左右的中小公司会越来越多，来来去去，死了一批，又来一批，然后持续不断在平台中浮沉。
成为一种小老板们的共识，下午为了回复工作状态，和几个俱乐部和会员宝贝聊了一下，大家的共识就是这个，
原先雄心壮志的做了 2022 年的冲锋目标的，都主动收缩财务计划，无论是收入还是支出都收缩，更务实了，也就是更胆小了。
甚至有人计划的收入月就只算 6 个月、9 个月的正常预算，然后支出算 12 个月，CEO 们的观感和叙事变了，明确的变化。
个体户时代没有壁垒，或者就是壁垒，活着不是最低目标，而是最高纲领。
