蓓妈，妈妈力量营创始人，B2B2C母婴流量主军团。

曾经在支付宝做了 6 年风控，然后阿里内部转岗做本地生活，负责西南大区生活服务业务运营团队。

中途洞悉到本地生活这个朝阳行业，就自己出来创业。

创立了的 40w 宝妈的本地生活社群-妈妈力量营，非常佩服她对本地生活服务的踏实且笃定。

一、创立妈妈力量营，围绕宝妈群体建立自己的岛屿

1、初始定位：

宝妈是很活跃的群体，但一直没有垂直于宝妈人群的生活服务平台；

创立妈妈力量营的初衷，就是为宝妈提供当地优质信息资源，职场育儿和生活社交的服务；

2、如何冷启动：

基于每天的公益分享聚集起来，提供咨询、资源链接；

线下活动聚集了第一批宝妈，黏性高，转介绍率高，发展成为 kol ，逐渐构建起来。

3、开始变现：

积累近一万人时，信任基础上做商业变现。通过生活服务相关的分享，赚商品 cps 和广告费收入。

4、形成规模：

两个城市，成都 40 万人社群，南宁 2 万人社群偏家庭教育，重庆西安正在试运营。其他城市正在拓展。

5、用户增长：

和景区、商家、品牌方合作，大型引流活动。

6、后续规划：

宝妈私域运营已经稳定了，想去公域拓展。

二、严控选品环节，大道至简，静水流深

1、发现需求

围绕妈妈和孩子，本地集中在玩乐、丽人，妈妈需要什么就选什么产品；

2、创造需求

种草适合宝妈的产品，推新店，比如幼儿教育、儿童成长；

3、如何拿到产品

创业初期，有经验有认知；起盘后，商家、用户、平台三端互惠基础上达成的合作，BD 团队谈判；

区别于传统本地服务只卖商家产品，而是基于素人妈妈的全案营销：

给头部商家提供小红书内容+社群推广+销量保底；

大型商家合作条件：费用 or 产品置换。

三、坚守小而美的阵地，营收的浪潮就来了

1、全职 20 多人，技术团队、BD 团队、运营团队、中后台业务服务；

2、大量宝妈兼职，轻创业，推荐高毛利、高客单产品，如丽人，好的一个月 1万5 ，全职带娃宝妈，分享带娃体验，转化率较高；

3、自控供应链，赋能宝妈，获得自己在供应链侧的营销服务费和差价。

在不同城市复刻这个逻辑和模式，主要品类以本地吃喝玩乐和电商为主；

4、2021 年 3-12 月，2000 万流水，整体利润 10-60% ，旅游、门票 10% ，纯品牌活动利润高。

四、对本地生活趋势的看法

疫情影响，近郊出游、日常生活需求增长，本土城市的业务向好；

线下重做亲子户外，农耕文化、乡野文化更受青睐，而非商业文化；

本地生活的壁垒很高，对 BD 、行业认知要求高，做好本地生活可以嫁接实物电商，反之则不可行。

五、公域哺育私域，持续构建宝妈内容阈值

主阵地还是小红书，一个小群主发文章引流，一周内转化。

新号博主发文，一天内评论达 200 以上，

给框架给素材，宝妈自己写个性化内容。内容以遛娃活动为主，为孩子构建的社交组织。