黄国涛，小红书操盘手，小红书头部 MCN 告趣创始人 。

他 16 年开始做媒介公司，5% 的利润率，2 个亿的盘子，垫款逻辑，这个模式赚钱不多，

积累了很多渠道和营销的基础能力，很多行业内带资进场，卷到极致，就不行了，

2018 年开始转型控流量，在双微的夕阳砸了 200 万进去试了，死了，那一年抖音和小红书，是朝阳。

抖音起了个大早，集都没有赶上，告趣是第二批 MCN，小红书成功了，签约了一些接广告的宝贝，成为了一个小红书 MCN。

一、小红书在内容生态上的演进

1，小红书商业化很成功，据说今年要翻倍，而且我认为大概率能实现。

2，小红书的内容是强兴趣属性的，但没有那么的茧房，持续不断地启发用户新兴趣，有一种平衡，流量虽小，但比抖音平衡。

3，小红书是最美好的、最乌托邦的社区，没有戾气，谈「小确幸」，看肉，知乎太直男，

B 站要吵架要破要打倒，抖音乌烟瘴气，小红书氛围最好，小红书的基本盘，在于此。

4，小红书社区氛围会被强有力的管控，不美好的东西会被严厉的、长期打击，会给既得利益者持续产生更多的红利空间。

二，小红书各层级达人，如何做内容变现？

1、头部主流博主靠接广告，100 万粉丝的小红书博主，极端单条广告 25 -30 万，15 万是市场水平，

制作水平极高，持续拍、持续熬，全国各地跑，为了一个香水的广告，从东北到海边，匹配场景、摄影、文案，客户确认。

40-90 万粉丝，中腰部博主，8 万左右一条，10 万粉丝，尾部，8000 - 9000 元一条。

这些都必须要走公域报批，10% Take rate。

2，KOC 生意，被小红书打压，5-20 元的批量泛量种草的生意，内卷到消亡，生态健康度也消亡，必然会死。

3，小红书信息流小于博主种草单子，博主种草才是主流，平台抽 10%；

广告主基本考核 CPE，都是消费大客户，小红书厉害的是有效果，但是没有路径去 Check。

三，小红书图文形态的合格长相

1，封面体、图大于文，几乎不看文，只看标签，首图很关键，要抓住女性用户的审美点。

图是给人看的，文案是给机器读的，让算法抓关键词，修图能力极强，拍照能力极强，自己的颜值不错，修图是一种审美能力。

2，小红书的视频，被抖音美妆内容占领，因为原生生态更擅长图文，早期有流量鼓励，但是后期还是回归平衡。

四，内容平台 MCN 公司的未来趋势

1，社交媒体平台里的 MCN 会被很多甲方误解为是广告公司，

他们认为 MCN 要比广告公司的资源价格更便宜，要比广告公司懂内容，懂策略，服务还要和 4A 公司一样。

2，趋势不可逆，拥有复合型能力的 MCN 会进来，赛道内的 MCN 公司亟需补齐这些方面的能力。

3，MCN 需要搞清楚出自己的核心竞争力，

告趣的核心竞争力就在组织作战能力、快速打入新平台的能力，沉淀自己的流量到私域的能力