黄嗣佐，明星种草驱动的潮流品牌天花板。

是我见过的，极为少有的，用明星的高势能，从上往下抡，纯粹的零佣金种草打法的品牌创始人，

他们的品牌叫 EAST ICE ，蔡徐坤，范丞丞，华晨宇都定制上身过他们的货。

一、一个持续设计驱动，自我表达驱动的的品牌公司

1、品类定位：

潮流配饰，高端精品理念铁子，主推长项链款式，“领带链“概念，上线到现在没有折扣过一分钱，包括双十一，甚至每年还会涨价。

2、消费人群：

瞄准 95 后 00 后用户，城市中产阶级小孩，非常高玩，非常的懂生活，爱炫酷的年轻潮流铁子。

3、标志性case：

与国内艺人推出联名款，拍摄策划全案落地，预售款产品，700 客单价，6000 套，10 分钟售罄，退货额仅 2 万不到。

4、资源拓展：

早期与韩国艺人做联名款，有一定影响力，辐射圈层后，开始起量， Super Junior ，SM 娱乐都意向合作；

韩国渠道拓展完全后，转战国内，帮蔡徐坤，范丞丞等新生代 idol 都做过定制；

截止去年，已经积累了国内 200 多位明星，韩国 100 多明星带货资源，绝大多数都是自主上门合作。

二、产品力持续保持，销售渠道资源驱动

1、发力私域

单个用户导入微信成本比较低，因为百位明星资源的沉淀，

拥有明星每年三次，生日会、周年庆等活动的举办使用权益，后续还能持续二次裂变，成本会更低。

2、小红书和抖音

小红书主要就是种草，BD 接触到的达人，80% 都愿意合作；

抖音达人带链接，或者直播，通过率 50% ，基本都愿意纯佣或者极低佣金合作。

3、代购渠道

每一个代购手上都有 1 万个高质量的客户，原本都是卖几千客单价的奢侈品和潮玩，方式也是某某明星同款，足够契合。

三、极尽苛求的团队，高调性产品也是刻意练习的结果

1、创始人：国际学校出身，多年奢侈品行业经验，看过足够多的品质；

2、合伙人：96 年，多元化，精通中英韩各国各地语言，

大学期间每年会花 100 多万在买买买中，持续在其中，持续在路上；

3、团队：简单粗暴，兼具审美、创新且能吃苦的，富二代；

团队一直保持在 10 个人以内，设计师至少要面 200 个人，才能选出一个设计师。

近期的方向：

1、增加服装线，新一季会做衣服、帽子、墨镜，锁定明星上半身，更强势的广告，更强势的露出。

2、开设线下店，对标 GENTLE MONSTER ，打造更具体验和表达的线下物理空间。

现在年轻人的表达欲望和强调个性的这样一个时代主题，

让他们非常喜欢这种小众的，独特的，可以自我表达的配饰。