分享一个做「小店培训」的会员案例，498 元的课程，去年 7 月开始卖，到年底收了 5000 个学员。

最开始公司就 2 个人，自己边做项目边直播；现在公司 30 多个人了，复制了 6 个主播卖课，自己就只管项目了。

一、直播就像搭积木

他说，直播就像搭积木一样。怎么做到在线过万？主要做好两大块：

1、符合抖音规则，做新粉、新赞、新评论、新礼物、新粉丝团

2、价值输出，对应目标用户需要的内容，持续磨脚本，标准化话术脚本。

直播间的用户画像，一半是做猜你喜欢的，一半是创业者。3000-5000 场观，在线 300 左右，转化10%。

他总结，只要用人话把价值输出够了，转化率就不会差。当然这里肯定有很多细节。

但小店培训，最害怕的是同行投诉，本来能做到 1 万人在线，但是同行一投诉直播间就废了。

二、小店的两个方向：达人分发、猜你喜欢

小店分为两个方向，一个方向是正规军的达人分发，一个方向是自然流量的玩儿法，就是猜你喜欢。

另外的其他自然流量还是不太清晰，搜索流量、抖音的私域流量，

都是做培训炒出来的概念，都是黑盒，不靠谱。

猜你喜欢的核心路径，是「刷单」，自然流量取悦算法，

在点击转化率、退货率的同品类优势，拿流量，其实也不太确定，且没有复利。

三、达人渠道分发是一个保证基础 GMV 的重要方向

目前他们就是做「达人BD」培训班，让 BD 成批被培训出来。

小店培训下来的学员，可能未来可以做「团长」。

BD 铁子团就是一群小老板的流量池，这个资源很重要。

BD 渠道铁子和私域小二一样，是非常非常重要的一个基础岗位，为什么？

因为小商家自播，很难招到专业的直播团队，那么达人渠道分发就可以保证基础 GMV 。

比如你有 5 款产品要推，就可以分别找 20 个达人去分发验证，再拿效果最好的产品做二次分发。

据他说，他现在是全网速度最快对接达人的人。

因为培训的每个学员学完了都至少加上 1000 个达人。想找某个达人，只需要通过学员就可以。

接下来，他打算从学员里培养 300 个抖音小店讲师，分佣合作。