梁一，充满浪漫主义的内容驱动的直播操盘手。

抖音风口起来后，她从快手直播快速转入抖音，积累一定方法论后，

借着原有业务（微商的整合营销服务）的 ToB 服务资源及经验，迅速杀入 DP 行业。

一，showcase 成名作

品类：美国小众护肤品牌

成绩：抖音美妆高客单护肤品 TOP1，月销 1000万+

运营过程：零粉开整，亲自下场，直播间客单 1200 元，2 个月，直播涨粉 2 万，短时间卖到日销 10 万；

big day 活动，纯素人直播一天卖 300 万，ROI 3 以上，成为高客单价美妆护肤案例。

关键点：

1，抖音是一把手工程，如果一把手不重视，抖音一定做不起来。

2，一个优秀的团队集中精力做一个账号，成功概率很高。

3，直播，有很多直觉和手感在里面，而直觉是日积月累的科学。

二，对抖音直播今年和未来的判断

1，今年是品牌直播全面超过白牌的一年。白牌虽然毛利高、自主定价，但玩的都是术，这些都是品牌可以抄的。

而品牌拥有的是真正的护城河，是白牌无法超越的。

只要品牌认真研磨白牌的方法论，超强的认知加上好的操盘团队，是一定可以超过白牌的。

2、今年的抖音拼的是创意。

抖音平台不变的永远是优质内容，短时间拼运营，

最后拼的一定是优质内容，内容的差异化来自于创意和执行，这是区别于其他直播间起盘获量的优势。

三，DP 的过去，现在和未来

过去：纯佣合作。

20年起，DP 生态还没有完全形成，

大家抱着靠客户品牌力就能卖得很好的幻想，一般以纯佣的方式和好品牌合作，或收很少的基础服务费。

直播间风险被转嫁给 DP，导致去年倒闭了很多 DP。

现在：

1，市场上已经没有以低价去抢客户的 DP 了。

合作形式以「基础服务费+佣金+内容生产费用」为主。

保障团队在不亏的情况下做基础运营，做起来就赚佣金，做不起来至少保本。

2，DP 做规模和业绩增长不一定是直接绑定的关系。

可以把有限的时间和精力放在非常值得的客户上，看是想把做成一个规模化的有影响力的值钱的公司，还是一个真正赚钱的公司。

无限的扩张并不一定能带来利润和规模的扩张，极少的客户贡献大部分利润。

3，有全方位资源整合能力的DP才能活下来，从传统4A手里和TP手里抢客户的预算。

4，客户开始习惯将抖音业务和TP分离，单独招标。

专业的人干专业的事，TP还是有很大利润空间，不需要去硬转DP。抖音的经验和能力，是很多甚至很大的TP也无法获得的。